用好网络渠道打造经开区电商扶贫第一品牌

我叫周超，来自赣州经济技术开发区招商局，2018年以来，负责经开区工业电商产业及田螺哥电商站、参与建设懒得姐电商扶贫点，负责打造经开区扶贫领域人气网红田螺哥（贫困户），参与打造我区首位明星级社区电商团长懒得姐（低保户）。在过去的一年多的时间里，微信群、公众号、抖音、传统网络宣传媒体是我网宣矩阵的四把利器。我组建了经开区电商论坛微信群、微商黄埔军校微信群。为了更好开展营造经开区电商发展环境，我还加入了全区40多个村级微信群，组织关于微商、抖音的知识讲座5次，共有150余人参加；建立微信公众号“赣州超哥”讲述经开区电商创业者的奋斗故事，用5个月时间，采访经开区优秀的电商企业家、创业精英，编辑了50集《经开区电商创业故事》，共计5万余字，单篇最高阅读量3921人，平均每篇在800人次左右；在市级媒体发表文章3篇、区级媒体8篇。借助抖音为经开区扶贫发声，发布作品35个，其中27个属于扶贫题材，现有抖音粉丝4584人，获赞36000余次，创作的作品中点赞过万的有3个，其中最成功的是帮助田螺哥设计和制作的短视频——泥鳅，吸引了174万次点播，获得点赞2.1万次。既然负责经开区电商领域，就要用最新的营销途径去展现我区扶贫领域中的美好。

《电商创业故事》一定要编完

2018年7月，我参与了两个乡镇的电商扶贫培训。萌生了一个想法，尽可能把经开区那些有电商创业想法的年轻人组织起来。为了尽快找到经开区这些有电商创业想法或正在开展电商创业的年轻人，我“打入”每个村的村务群中去，通过组织一些线下免费的微商培训，编辑并分享有内容的电商软文，很多感兴趣的经开区人主动加我好友。

为了营造我区电商发展氛围，把经开区一些优秀企业家、创业者的奋斗故事传递出去，让更多人了解电商创业，2018年10月我决定编辑50集《电商创业故事》的时候，为了不影响上班，只能利用中午、晚上、周末的时间去采访、编辑及发布，工作强度非常的大。坦言，我在编辑50集《电商创业故事》的过程中也曾想过放弃，而且好几次。起初是因为热爱、因为责任，可是编辑过程中，疲劳、厌倦之情的确侵扰了我，内心总是告诉自己，“算了吧，我到底是图啥，每周编辑3期电商创业故事，每期故事平均需要耗费3个小时。”但是，正是这些我平时采访的企业家创业者那种不忘初心砥砺前行的精神深深的鼓舞着我。我暗自告诉自己，如果这50集我要是不认真编完，将来还有何颜面去做更加重要的事情，就这样，我咬牙一集一集编辑，终于在今年2月25日完成第50集。

打造田螺哥成我区电商扶贫第一品牌

2017年11月份在一次走访中了解到三江乡新江村有一位叫严来春的贫困户，因妻子大病，欠了一屁股债，但他自强不息，天天蹬一个三轮车卖田螺，大多数还是通过朋友圈卖出去的，很励志，那时的他名气不大。刚好当时正在区里普查电商扶贫创业案例，对比当时手上发掘的几个电商案例，严来春的例子特别的凸显，于是暗下决心，对这个人物典型给予持续性的舆论输出，用一年的时间把他打造成我区电商扶贫甚至扶贫领域的超级网红。如何打造一个超级网红，我为此买了七八本书，经常听一些成功的网络大咖分享经验，严来春也成为了我照片里的男一号，我为他取了一个响亮的名字——田螺哥。我每周坚持把两三则田螺哥的动态发到经开区扶贫群、单位群、市电商群甚至是村务群里，有时也会分享到朋友圈，一次性的输出是远远不够的，关键还在持续性的输出，慢慢的，田螺哥成为了一个耳熟能详的名字。田螺哥第一次上市级媒体还是2018年2月22日，在客家新闻网发表了一篇讲述田螺哥创业故事的文章，那时的田螺哥在区经发局扶贫工作队的帮助下，开起了农家乐。

在我眼里，田螺哥不是一位贫困户，而是一位明星，我不断策划、制造、争取热点事件，比如田螺哥参加微商培训、市场断货、到某地考察田螺养殖用地、流转土地。慢慢的，区经发局、区党群、区精准办、三江乡政府也增加了对田螺哥的宣传，一年间，累计关于他的市级宣传报道12篇，手机报15篇。2018年10月，经过党群工作部推荐，田螺哥参加由市委宣传部、中共赣州市委讲师团、赣州市精准扶贫攻坚领导小组办公室联合组织的“我的扶贫脱贫故事”巡回宣讲活动。2018年12月，田螺哥的事迹获得了单位的高度重视，单位为他量身打造电商站，并送来了柜子、电视、电脑、LED屏幕等办公物资。

当幸福来敲门

2019年3月，作为田螺哥电商站站长，能否通过其他电商渠道把市场打开一直是我内心的心结。当时园区一电商龙头企业刚涉足社区电商没多久，我主动联系了他们，那一天我们从晚上10点谈到了12点，形成了初步的共识。3月17日晚上，双方约定第二天正式上线开卖，他们的负责人说绝对能卖出500份，我对此事表示深深的怀疑。3月18日9点，刚一上线，我密切关注动态的变化，开团仅一分钟内卖出53份，仅用了5个小时，500份田螺全部销售一空。我第一时间把这个令人振奋的消息发到扶贫群里。当天晚上，局领导打电话过来说第二天将会有重要领导过来，虽然不知道是哪位领导过来，我也压根没敢睡，估计是区主要领导要到电商站调研吧。3月19日下午，省政府副省长吴忠琼、省商务厅副厅长朱元发到田螺哥电商站调研，市政府副市长胡聚文，市商务局局长钟定岩，区党工委副书记、管委会主任陈水连等陪同。这是一次历史性机遇，吴忠琼副省长特地品尝了田螺哥炒的田螺，还称赞他做得很好，这一刻，我觉得，过去一年多的时间里，所有付出去的努力都是超值的。

从那一刻，田螺哥及田螺哥电商站迎来了历史性发展机遇，在区、乡两级政府部门的帮扶下，田螺哥从三江乡南坑村村委会先后2次流转了共43亩用地用于发展田螺养殖，目前经开区香辣田螺南坑一号基地，累计投放各类鱼苗1600尾，投放田螺1万斤，南坑二号基地还在施工建设当中。成立田螺哥养殖合作社，带动6位贫困户参与到养殖、配送中来，此外还雇佣了1位本村村民帮忙打理。

今年5月份，区里组织青歌会，为了扩大田螺哥的影响力，经征得组委会同意，我有幸联合田螺哥演唱一首歌曲《在路上》，我自掏腰包一千五百元，请专业的音乐老师利用周末的时间过来指导。因为我太知道，这是一次让更多人认识田螺的重要机会，万一火了呢。《在路上》这首歌曲几乎描写的是田螺哥创业路上的奋斗史，有时候在排练过程中，都能感受到田螺哥眼角的泪痕。

今年6月，田螺哥获评赣州市委宣传部、市文明办、市扶贫办颁发的感恩奋进之星荣誉称号。