九江服装店老板变身“带货主播” 每场销售100多件!(组图)

2020-04-05 21:59 阅读
中国江西网-九江头条

  中国江西网/九江头条客户端讯 记者张璐报道:“今晚7点,抖音直播间女装春夏新品上新,第一批新款现货发售,直播期间还有很多春夏福利秒杀返场,敬请关注……”看着一家小众设计师品牌体验馆的客服在朋友圈发的预告,九江市民陈女士盯着手机,等待直播的开始,“宅在家里也无聊,看直播没准还能抢到特价商品。”

  直播间里,实体店老板变身“带货主播”

  3月26日19时,在九江站前路一家小众设计师品牌体验馆内,一场直播正在火热进行中:一台补光灯、一部手机架设成简易直播间,店老板邹女士和店长在轮番讲解商品的材质、如何搭配等,一名店名从各个角度展示店内的新品童装,与此同时,手机不时传来微信付款的声音。

实体店里的直播(邹女士提供)

  23时许,直播结束了。邹女士和店员们一起整理直播的订单,并打包好等待顾客自取或者用快递寄走,不一会儿,店里堆满了打好包的服装。

  这家服装体验馆因疫情原因推迟开门营业时间,一直到3月中旬才开门营业,这让邹女士想开通抖音直播的想法越来越强烈了。于是,刚过完春节,正月初六,邹女士开始了第一场“直播带货”。

  “在去年的时候,我对于今年工作的规划也有开始直播这部分,疫情的突如其来,让我这个想法早点落地了。”邹女士说,目前她们还是初步尝试,也在边摸索边进步。

直播结束后,给顾客打包的衣服(邹女士提供)

  邹女士从事服装行业已经有10年了,凭借良好的口碑,她在九江开了两家童装女装设计师体验馆。疫情期间,邹女士虽然没有变成一位网红主播,但是网络销售却是她在疫情期间最主要的经营方式,她通过在微信客户群或者通过朋友圈进行冬款的清仓和春款的上新,依靠同城客户上门取货或者快递跑腿送货到客户手里,邹女士的两家服装体验馆靠着这种方式,依然在疫情期间保持着一定的营业额。

  “这次疫情对实体店的冲击很大,疫情期间,到店的顾客很少,但店里并不清闲,要提前把要直播的衣服搭配好。”邹女士说,她和店长轮流当起了主播,员工在一旁当起了模特。通过网络直播的方式,帮助建议客户们如何挑选适合自己的衣服。

  每场直播带货100多件,销售额较平日有增长

  “第一次直播到现在,已经2个月左右了,直播带来的销售额超过了我的预期。”邹女士说,实体店未开门营业的时候,几乎是2天直播一次,自从实体店开门口,人流量也多了起来,直播次数也减少到一周2次了。

店员正在镜头前给顾客搭配衣服(邹女士提供)

  “直播其实比平时卖衣服更加辛苦,对我们的体力、表达、搭配能力都是一种挑战,虽然只是卖衣服,但是直播前需要提前准备。”邹女士说,平均一场直播4小时,最长的一次直播了7个小时,她和店长轮番上场解说,店员在不停地试衣服,在镜头前展示店里的商品,不停地更换新款女装。“每场直播下来,都能带来100多个零售订单,进直播间观看的有60%以上的顾客都会下单,每次付出努力,精心搭配,衣服被顾客认可的时候,就会特别有成就感。”

  对于顾客的支持,邹女士一方面用心搭配服装,另一方面每场直播开始,她都会提醒顾客不要盲目下单,也正是因为时刻为顾客着想,该店通过直播收获了一大批粉丝,直播销售额较平日有所增长。

提前搭配好的女装,为直播做准备(邹女士提供)

  “有一个湖北顾客,从我第一次开播,每一场直播都必看,而且每场直播都会买,从冬装买到了夏装,整整装了15大袋。”邹女士说,因为疫情原因,快递无法到达顾客手里,看到天气越来越暖和了,该顾客买的冬装也穿不上了,邹女士替她着急,快递刚恢复的时候,邹女士联系该顾客,第一时间给她寄了过去。

  疫情期间,开始直播是一种新思路也是一种挑战。邹女士表示,随着疫情好转,来逛街的人也开始多了起来,希望生活和生意都能尽快恢复到正轨,当然,也会坚持继续做一些直播,毕竟直播也成为了新时代的购物方式。

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